高流量拉动高增长，赤子城科技2019年财务、业务成绩亮眼
编辑：admin 日期：2020-04-01 09:15:01 / 人气：
赤子城科技成立于2009年，创立之初便确立“做中国互联网的全球化”的方向，主营移动应用开发业务及移动广告平台服务，业务模式简称CBA。简单地说，就是C端面向用户，提供各种各样的App，积累自有流量；B端面向企业，推出广告平台Solo Math，聚合外部流量，底层技术驱动则是旗下人工智能引擎Solo Aware。
高流量拉动高增长
2019年对于赤子城科技来说是极不普通的一年，12月31日，赤子城科技抓住了2019年的“尾巴”，成功登陆香港联交所，凭借骄人的成绩和极高的市场认可度成为港股“科技股四小龙”之一。
成绩永远属于奋斗者的过去，对于未来的发展，赤子城科技也在2019年探索出“第二曲线”——“流量+”战略。从2019年的业绩报告数据中便可以看到几条“昂扬向上”的增长曲线。
1、全年营收大幅增长
如下图所示，根据最新公布的2019年业绩报告，2019年赤子城科技全年营收3.90亿元，同比增长40.8%；其中C端自有产品营收2.44亿元，同比增长162.2%。
更值得关注的是包括应用内购、订阅在内的增值服务收入增势迅猛。2018年这一数字仅为243万元，占总营收的0.9%，而2019年直接增加到1164万元，同比增长379.1%。这是“第二曲线”——“流量+”战略试水成功的标志。
2、全年盈利超预期
如下图，2019年赤子城科技毛利2.62亿元，同比增长84.9%；整体毛利率67.1%，较2018年提高16个百分点；净利润（经调整）1.09亿元，同比增长82.3%。
从营收数据和利润数据来分析，赤子城科技在2019年取得了跨越式增长，在经济下行压力如此之大，各行各业都在经历“寒冬”、坚持“熬过去”的时候，赤子城科技凭借主营业务和新战略的助力，逆势增长。
3、变现方式多元化
在了解了整体财务情况之后，再来关注赤子城科技的变现方式。细读之下不难发现，赤子城科技的变现方式也在悄然升级。尽管全年营收的绝大部分还是由广告业务占据，但是新的变现方式带来的营收也正在高速增加。
相比于2018年的财务数据，广告收入稳步提升，同比增长37.8%，增值服务收入迅猛发展，同比增加379.1%，自有产品ARPU值的增长更是达到110.3%。从这三个数据来看，尽管现在广告营收占97%的空间，但是内购和订阅服务的营收正在飞速增加，有理由让人相信随着新战略的推广，这部分的收入占比依然会继续提高。
4、用户规模持续扩大，用户粘性显著提升
在某种程度上说，赤子城科技业务的发展前景主要依靠用户规模和用户粘性，只要这两个“发动机”在不断转动，对于赤子城科技来说，未来的前景会不断向好。
如下图所示，根据2019年业绩报告数据，目前，赤子城科技产品的用户数量达到9.67亿，同比增长44.4%；日活用户数量3870万，同比增长61.1%。其中，游戏产品用户同比增长275.6%，日活增长198.5%。
因此，从用户规模和用户粘性上分析，赤子城科技的底层增长“发动机”依旧在不断高速运转。与此同时，B端程序化广告平台稳步发展，日活用户达到2.8亿，形成了良好的生态协同。
赤子城科技的CBA模式帮助它在移动互联网时代积累了庞大的流量和数据，打造了属于自己的超级流量生态。下一步，流量的垂直化经营和核心赛道的布局成为新目标。基于此，赤子城科技在3月初的盈利预喜公告中首次公开提及了“流量+”战略。
新战略谋划新篇章
什么是“流量+”战略？“流量+”战略是对原有CBA模式的升级。CBA模式强调流量，底层依然是流量与广告变现模式，而“流量+”的本质并不仅仅是让流量通过广告业务变现，而是可以通过垂直化的模式挖出更多的价值。对C端用户意味着更多的产品和更加精准的服务，对于B端而言，除了广告外，会有更加精准的客户定位和商业增长能力。
1、“流量+”是必然选择
为什么要做“流量+”战略？原因并不仅仅是因为不能只做“别人的嫁衣”，这是时代变化、市场变化和商业演化的必然选择。
“天下大势分久必合，合久必分”。从上世纪90年代开始到现在，互联网发展了20多年的时间，移动互联网发展了10多年的时间，互联网和移动互联网的出现使得原本分散的”线段型“的交易逐渐地连接集中起来，也使得原本单独的个体可以通过互联网集中起来，信息逐渐汇聚在某几个互联网平台上，形成了“流量巨头”，然后再通过几个“流量巨头”重新分发，广告业务对于流量巨头而言就是变现的最佳选择之一。
随着新技术特别是云计算、大数据、人工智能、区块链技术的发展，这些“流量巨头”的流量在达到一定的峰值之后，便会出现下滑，原因是行业的垂直化逐渐加深，很多人获取信息不再通过这些“流量巨头”，而是在不同的圈层内分发、积累。这也意味着在细分领域成长出新巨头的机会，也是巨头要不断开拓新产品以巩固其地位的原因。
站在网络科学和商业演化的角度来分析也是一样，互联网和移动互联网的发展让世界出现了几个“超级节点”，比如：谷歌、百度、亚马逊、阿里、字节跳动、赤子城科技等，成为整个网络的“超级节点”，这些“超级节点”因为连接了很多的资源，所以积累了很多流量。
但是这些流量本身如果没有深入垂直的应用，形成自己的生态，很难让流量真正地爆发出它的价值。因此“流量+”战略的实施其实就是在打造赤子城科技的“生态”，就像阿里、腾讯、字节跳动在不断打造阿里系、腾讯系、头条系生态一样。精准地定位各个圈子的用户，为他们提供更加精致的服务。最终，赤子城科技打造的超级流量生态自然而然就形成了。
2、“流量+游戏”突围而出
经过2018年的初步探索，2019年，赤子城科技重点布局垂直领域，最先开始的便是游戏。
2019年4月和5月，射击游戏Archery Go分别上线了Android版本和iOS版本、该游戏真实模拟射箭运动，以第一人称视角射箭打靶，设置回合对抗、速射对抗、狩猎等多种模式，并配置多样化的道具及场景元素，丰富的玩法和逼真的场景吸引了大批用户。
在变现方面，Archery Go采用“内购+会员订阅+广告”的变现方式，玩家可以在游戏中购买不同型号的道具，或者通过订阅会员，在一定的时间周期内拥有特权，针对不同类型的游戏用户，进一步提升用户的游戏体验。广告变现是一种常见的变现方式，“依靠内购与会员订阅服务”更是卖出了不错的成绩。
据App Annie数据，Archery Go目前已登上6个国家的App Store下载总榜第一，14个国家的游戏下载榜第一，并分别在32个、50个国家及地区的动作游戏/体育游戏分类榜单位列首位。在全球最大手游市场之一美国，Archery Go分别挺进App Store及Google Play的单日游戏下载榜的前10及前15。2019年12月，该款游戏在美国的平均打开率为93%，平均美国单日用户时长超过30分钟。
从业绩报告的数据来分析，增值服务收入的飞速增长，离不开游戏业务的贡献，这是新战略已经初步破局的表现。
3、“流量+社交”将抢占未来“船票”
每场互联网变革中都会有一款社交产品，互联网时代的QQ，帮助腾讯登上港交所，微信的出现更是提前让腾讯拿到了移动互联网时代的“船票”，在新的变革中，社交软件更会出现新的变化。
今年初，音视频社交产品Yiya正式上线，前期市场为东南亚、印度和中东等地，这是赤子城科技在“流量+”战略下切入社交领域的重要尝试。
在Yiya中，用户可通过位置查找、滑动匹配、视频匹配、语音匹配等建立社交关系，进行实时的语音聊天和视频聊天。Yiya鼓励用户抛弃传统的文本聊天，以更多元的、社交效率更高的方式深入沟通，把语音及视频作为核心社交方式。此外，Yiya还提供实时翻译功能，支持不同语言、不同国家的用户进行交流。
一款社交软件的难点在于，它无法解决所有人的痛点。人的需求是无限的，没有一款产品可以符合人的所有需求，所以垂直型社交产品中一直都有新的爆款出现。赤子城科技的“流量+社交”，可以说是对下一个时代的探索。
App Annie数据显示，Yiya上线不到一个月，就闯进印度Google Play社交下载榜前20。从目前的数据来分析，它的未来增长非常值得期待。
4、“流量+”战略的无限前景
总结赤子城科技“流量+游戏”和“流量+社交”的发展路径，不难发现，其“流量+”战略的杠杆效应正在显现：以“流量生态”为基础，以人工智能算法为支点，在未来垂直行业深入细分的趋势下，“流量+”的成功可以不断复制。
这背后的逻辑在于，人工智能算法在不断迭代、升级，可以针对不同用户需求快速调整，利用“集群打法”快速满足不同用户需求，最终成为行业格局的中心点。
很多人都熟悉的字节跳动，其实也在采用这样的战略。为什么在有了抖音之后，西瓜小视频和火山小视频依然保留了？就是因为这三款产品针对的细分人群不同。集群打法帮助字节跳动将更多的流量留在了自己的“流量池”中，而且与用户形成了深度的联系，最终演化出了电商生态、直播生态。
赤子城科技一方面服务C端用户，一方面面对B端企业。“流量+”战略对于C端用户来说，提供了更加符合用户习惯和喜好的产品，用更优的体验增强了用户的粘性。用户规模将会进一步扩大，用户在产品上投入的时间和精力更多，互动性更好。
对于B端的企业而言，未来更高价值的流量生态将使投放更加精准。而且，在整个生态系统中，企业与赤子城科技之间，将不再仅仅是广告业务的合作，未来的想象空间不可估量。
突飞猛进如赤子城科技，正在以战略布局新征程。企业打造生态之路是一条必经之路，只有形成了商业生态，整个体系的稳定性才会越来越强。对于“流量+”战略，赤子城科技并不是第一个探索者，这项已经被验证的战略正在帮助其不断成长。未来，致力于全球市场的赤子城科技，将有望成为独一无二的超级流量生态平台。
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